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进价几元,卖到上千,眼镜行业是真暴利?业内人士现身说法
作者:
查尔斯顿眼镜
发布时间:
2019-12-03
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“我在老家的眼镜店配一副眼镜要400元-500元,但是我买一双还不错的鞋子才几十块。” 家在河南信阳某县城、患有轻度近视的小李抱怨道。

网上也有一句顺口溜如此形容:“20元的眼镜,200元卖给你是人情,300元卖给你是交情,400元卖给你是行情。”

2019年7月3日,蓝鲸财经记者工作平台在微博上发起“有人说,‘眼镜行业暴利’,你同意这个说法吗?”的投票,在617个参与投票的人中,有超过90%的人把票投给了“同意,眼镜本身成本不高”这一选项。

“眼镜第一股”博士眼镜的财报显示,2018年博士眼镜的总体毛利率约为74.12%,相当于成本260元人民币的眼镜要卖到1000元左右,加价率超过285%。这样看来,博士眼镜的毛利率水平看似能和医药制药行业相媲美。

同时,2019年1月11日中国红十字基金会发布的《中国青少年眼健康研究报告》显示,中国是近视眼患病大国,近视人群比例达 47%,近视的总患病人数已超过 4 亿。其中,中国青少年近视眼患病率达50%-60%,居世界首位。国内较高的近视人口和近视患病率,使得眼镜商家看到了商机,纷纷进入这个看似“暴利”的眼镜行业,以期待掘金成功。

这种对眼镜行业 “暴利”的刻板印象似乎是不可磨灭。而业内人士却认为,眼镜行业的“暴利”是“假性”的,同时,随着眼镜电商的入局,没有租金负担的眼镜店依然没能矫正眼镜行业“假性暴利”的现实,其原因可能在于,电商没能真正解决眼镜行业的痛点。

“假性暴利”的眼镜行业

面对网友和消费者的暴利指责,一家中高端眼镜店的销售人员蟲虫认为,眼镜“暴利”是看待问题的角度不同所导致的。“从顾客的角度看确实是暴利行业,因为售价是进价的三倍,但是从商家角度上看,可能只是‘假性暴利’。”

拥有两家加盟眼镜店的店主杨先生也从同业竞争的角度对 “暴利”观点提出了异议,他说:“眼镜行业以前是(暴利),现在不算了。”

“以前可以赚信息差,很多人都不知道,眼镜店少,可以多赚钱,现在大家都知道了,就比较不好做,只能赚点工资跟店租。”

杨先生所说的“信息差”是指同别的眼镜店相比,大家对流行趋势和流行元素的把握没有太大的差别。比如同个牌子款式时尚潮流,某一店铺先卖的好,别的店铺也会进一样品牌的货,或者拿款式差不多但牌子不一样的跟风一起卖。

这样就很难做到差异化销售,只能打价格战。

同时,杨先生也解释了部分眼镜店为什么在同质化竞争中很难获得优势:在同一个地区,同一牌子会在同一个集散地进货,因此价格是差不多的。即使是不同品牌同一款式,价格之间的差距也不会太大,所以,基本上是没有所谓的价格优势。

蟲虫则向《中国经营报》透露,眼镜店的价格空间不大,与代理模式有关:“不同眼镜店与同一厂家的业务代表所商定的进货价是相差无几的,因为每个厂家在某一地区的业务负责人是有且只有一个,从规则上看,与同一人协商的价格区间不会太大,而唯一影响价格高低的可能只有进货量的大小了。”

蟲虫也认同杨先生的观点,他还认为,对于将店铺开在商场内的眼镜店,租金和员工工资几乎覆盖了所有成本。再加上库存和时间成本,“在二三线城市开这样的店铺前期都是亏损经营的,2年内不用寄予希望能盈利,能保本就很不错了。”

库存和时间成本是指一个眼镜从进货到卖出的这段时间是不可控的。“有的可能进货没几天就卖了,有的可能进货半年或者一年才卖掉,也有可能卖不掉的,这些都是要计算进去成本的。”

从财报上看,博士眼镜的境况同店主和一线人员所描述的相似。博士眼镜需要扣除的陈本包括:营业成本(商品采购成本)、销售费用(工资、社保、租金、物业及水电等9项费用)、管理费用(工资、社保、股权激励费用、租金、物业、水电费、存货损失及装修费摊销等13项费用)、财务费用及其他费用。

其中,工资、社保、租金、物业及水电费用的占比超过88%,可以说几乎覆盖了所有成本。

扣除后,2018年博士眼镜在营收5.66亿元人民币的情况下,净利润仅有0.59亿元,净利率仅为10.5%。相当于零售价为1000元的眼镜,实际只赚了105元。

卖的贵,赚的少,眼镜行业大概只是“假性暴利”。

眼镜电商能否矫正“假性暴利”

亿欧曾在《眼镜行业沉浮路》一文中总结道:“眼镜行业净利润低的背后,实际上是眼镜行业所具有的高人工、高租金和低购买频次的特点。”

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